Profil tvrtke i osobna stručnost
Uskladite naziv, opis i poveznicu poslovne stranice s webom. Osobni profil može prikazati iskustvo osobe, ali uloge i povezanost s tvrtkom trebaju biti jasne.
Mogućnosti poslovnih stranica opisuje službeni vodič LinkedIn Pages.
Pokažite problem i odluku
Objava o projektu može objasniti početnu potrebu, odabrano rješenje i granice angažmana. Mjerljive rezultate koristite samo uz dokumentirane podatke i odobrenu objavu.
Odredište za ozbiljniji interes
Povežite objavu s detaljnijom referencom ili opisom usluge. Kupcu treba omogućiti da sazna obuhvat, proces i način kontakta bez pretraživanja stare aktivnosti profila.
Razgovor bez masovnog pritiska
Ne gradite pristup na automatiziranom zatrpavanju porukama ili prikupljanju osobnih podataka bez osnove. Relevantan razgovor počinje stvarnom poveznicom s poslovnim pitanjem druge strane.
Učinak kroz faze odnosa
Pratite zanimanje, konkretan razgovor i mogući angažman kao različite korake. Broj novih kontakata nije isto što i broj prodajnih prilika.
Primjer preciznog obuhvata profesionalne usluge nalazi se u vodiču za knjigovodstveni servis.